Gerente de Ventas

Empresa: Distribución / Food Service
Ubicación: Guaynabo, Puerto Rico
Reporta a: Presidente Ejecutivo

Compensación
• Salario base: $45,000
• Car Allowance: $5,000
• Comisiones variables: hasta $20,000
• Compensación total estimada: $70,000

Resumen del Puesto

El/La Gerente de Ventas será responsable de liderar, ejecutar y optimizar la estrategia comercial de la organización, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible del negocio dentro del sector de distribución y food service. Esta posición impacta directamente los resultados financieros de la compañía mediante la planificación estratégica, ejecución comercial y supervisión continua del desempeño del equipo de ventas.

El rol requiere una combinación sólida de pensamiento estratégico, liderazgo y capacidad de ejecución. Será responsable de desarrollar equipos de alto desempeño, fortalecer relaciones comerciales con clientes clave, recuperar cuentas inactivas y expandir la base de clientes, asegurando alineación con la visión, metas y estándares operacionales de la empresa.

Responsabilidades Principales
· Desarrollar, implementar y ejecutar estrategias de ventas alineadas con los objetivos corporativos y el plan estratégico del negocio.
· Liderar, supervisar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo metas claras, planes de acción y métricas de desempeño.
· Monitorear y analizar indicadores clave de desempeño (KPIs) para evaluar resultados, identificar desviaciones y definir acciones correctivas.
· Analizar tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y actividad competitiva dentro del sector de distribución y food service.
· Coordinar con Operaciones, Logística, Finanzas y Mercadeo para garantizar una ejecución integrada y eficiente de la estrategia comercial.
· Liderar procesos de reestructuración y reorganización del equipo de ventas para maximizar productividad, cobertura territorial y rentabilidad.
· Diseñar e implementar estrategias de recuperación de clientes inactivos y desarrollo de nuevas cuentas comerciales.
· Identificar oportunidades de expansión, nuevos canales de distribución y alianzas estratégicas.
· Preparar reportes gerenciales, proyecciones de ventas y análisis de desempeño para la alta gerencia.
· Asegurar una experiencia de cliente consistente y de alto nivel en todos los puntos de contacto comerciales.
· Promover una cultura de responsabilidad, enfoque a resultados y mejora continua dentro del equipo comercial.

Requisitos

· Bachillerato en Administración de Empresas, Mercadeo o área relacionada; Maestría deseable.
· Mínimo ocho (8) años de experiencia en ventas, con al menos tres (3) años liderando equipos de ventas.
· Experiencia previa en distribución, alimentos, consumo masivo o food service (preferido).
· Experiencia comprobada liderando equipos de alto desempeño y gestionando procesos de cambio organizacional.
· Experiencia en reestructuración y reorganización de equipos de ventas corporativos (requerido).
· Experiencia en recuperación de clientes inactivos y desarrollo de nuevos clientes (requerido).
· Fuerte orientación a resultados y capacidad para tomar decisiones bajo presión.
· Excelentes destrezas de comunicación, negociación y liderazgo.
· Dominio de herramientas de CRM y análisis de datos comerciales.
· Conocimiento de Salesforce (preferido).

Equal Opportunity Employer / Disabled / Protected Veterans

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https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12.pdf

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https://www.dol.gov/sites/dolgov/files/ofccp/pdf/pay-transp_%20English_formattedESQA508c.pdf

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